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Programas de entrenamiento específicos

Detección de oportunidades de negocio y estrategia de cliente
Dirigido al Personal Comercial

Objetivo

  • Facilitar las claves para detectar oportunidades de negocio partiendo del análisis de las necesidades de los clientes.

Contenidos

  • Situaciones que implican oportunidad de negocio
  • Análisis de la cartera de clientes
  • Definición del perfil del cliente
  • Estrategia personalizada
  • Hipótesis de necesidades
  • Contactos con aportación de beneficios al cliente

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