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ADN Seguros

Programas de entrenamiento específicos

Negociación eficaz
Dirigido a todas las personas de la Compañía que habitualmente se encuentran en situaciones de negociación (siniestros, suscripción, asistencia técnica, etc...)

Objetivos

  • Cerrar con éxito mayor porcentaje de acuerdos que en la actualidad.
  • Emplear creatividad en la negociación, ampliando la visión de los intereses de sus interlocutores.
  • Ceder la menor parte posible de su margen de negociación.
  • Ayudar a mejorar las relaciones a largo plazo con sus Interlocutores, incrementando o favoreciendo el negocio. .

Contenidos

  • Venta y negociación
  • Negociación posicional
  • Método de negociación de Harvard
  • Guía de entrevista de negociación
  • Dificultades en la negociación
  • A.M.A.N
  • Actitudes - Tácticas - Detalles

 

 

 

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