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ADN Seguros

Programas de entrenamiento específicos

Estrategia y gestión del territorio
Dirigido a directores de sucursal o zona

Objetivos

  • Identificar el mercado objetivo de la zona y las oportunidades de negocio.
  • Establecer los clientes-tipo, sus necesidades y los beneficios esperados. Definir las estrategias para incrementar la penetración en la base de clientes actual y la captación de nuevos clientes.
  • Analizar las ventajas competitivas y las características diferenciales de los productos y servicios.
  • Conseguir que los asistentes sean capaces de implicar al equipo en los objetos de negocio de la Compañía.

Contenidos

  • Definición y análisis del territorio
  • Diagnóstico de la posición competitiva
  • Identificación de los segmentos estratégicos
  • Análisis de necesidades de los segmentos
  • Plan de acción comercial de la sucursal o zona

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