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ADN Seguros

Programas de entrenamiento específicos

Plan de desarrollo de negocio
Dirigido a los responsables de zona y directores de Delegación

Objetivos

  • Realizar un autodiagnóstico de la situación de la zona o delegación, estableciendo los objetivos estratégicos y detectando las oportunidades de negocio.
  • Identificar el mercado objetivo de la zona o delegación. Establecer los clientes-tipo, sus necesidades y los beneficios esperados.
  • Definir la línea de productos y servicios a ofrecer, sus características diferenciales y las ventajas en relación a los competidores.
  • Conseguir que los asistentes sean capaces de elaborar un plan de negocio que responda a la estrategia de la entidad y consiga los objetivos previstos.

Contenidos

  • Planificación de la estrategia comercial:
    • Autodiagnóstico y oportunidades de negocio (zona o delegación)
    • Segmentación del mercado (zona o delegación)
  • Definición de los clientes tipo y planificación operativa:
    • Plan de negocio de la zona o delegación
    • Elaboración del plan de ventas
  • Desarrollo de habilidades:
    • Gestión comercial
    • Gestión de equipos

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