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Un sector de Negocio con profunda experiencia práctica en "CA"

Escenarios del sector financiero
Debido al entorno fuertemente competitivo en el que hoy deben desarrollar su actividad las Entidades Financieras, éstas invierten grandes sumas en la generación y diferenciación de los productos y servicios pero, en ocasiones, no se ponen los mismos recursos para desarrollar profesionalmente a las personas que representan a la Entidad, y que deben de ser capaces de transmitir con eficacia esta diferenciación.

Nuestra especialización y experiencia permite invertir en el desarrollo de dicha capacidad con plena garantía de éxito. Así lo demuestra la confianza depositada por diversas Entidades en nuestra Organización, y los resultados cuantitativos y cualitativos obtenidos en las mismas, a través de las sesiones en las que han participado, hasta el momento, más de siete mil profesionales del Sector.

Objetivos principales de la Red Comercial
Los principales objetivos de la red comercial en las entidades financieras se centran en la optimización adecuada y permanente de la cuenta de resultados y en el incremento de su cuota de mercado.

  • Planificación Comercial
    Su objetivo es dotar a la Red Comercial de los criterios, conocimientos y habilidades para planificar desde una estrategia territorial hasta acciones comerciales puntuales.
     
  • Preparación y Desarrollo de la Actividad Comercial
    Su objetivo es dotar a la Red Comercial de los conocimientos y habilidades para conseguir la máxima eficacia en la preparación y realización de las entrevistas comerciales contribuyendo al logro de los objetivos perseguidos.
     
  • Evaluación de Resultados de la Actividad Comercial
    Su objetivo es dotar a la Red Comercial de los criterios y herramientas que permitan recoger, analizar y evaluar los resultados de la actividad comercial, tanto desde la óptica cuantitativa como cualitativa. Esta información servirá de base para la mejora continua.

Programas de entrenamiento específicos
A continuación detallamos algunos de los programas de entrenamiento integrados que han sido desarrollados con éxito por CA en diversas Entidades Financieras:

  • Desarrollo del negocio
  • Desarrollo comercial del equipo
  • Estrategia y gestión del territorio
  • Integración comercial
  • Detección de oportunidades de negocio y estrategias de cliente
  • Concertación de entrevistas
  • Técnicas de cierre
  • Negociación eficaz
  • Habilidades comerciales básicas
  • Gestión personalizada de Clientes
  • Carterización dinámica
  • Análisis del entorno y del intorno de una Oficina y/o Territorio

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